说完，她将宣纸依次摆放在桌面上。赵掌柜同样惊讶于对商机的敏锐。今日是初二，初五就开始比赛了，时间非常的紧，做不了几套成衣，没日没夜的赶工也挣不到几个钱，所以同行都不会认为这个活动会跟他们有关。但是，正是因为大家都有如此想法，才更容易异军突起。再说了，锦绣庄做的从来都是达官显贵的生意，她不需要拼量，只需要拼款式，普通款做十套二十套，定制款只做一套，就足以回本了。赵掌柜以为阿莲一个外行，想法.会和大众的普遍认知一样，没想到她竟然能察觉到这是一个紧迫却能财源广进的好时机。此举令赵掌柜稍稍改变了对阿莲的态度，而接下来看到的东西更令赵掌柜大吃一惊。阿莲展开的图上画了不少女子，女子的举动是连贯的，或舒展或跳跃或旋转，将一场冰嬉表演展示得淋漓尽致。这些画乍看是一副仕女图，但是细看就会发现图中女子的仪容神态皆过分潦草，而对衣着的刻画却细致入微，更有甚者，随着女子的动作，连衣摆随风飘扬的灵动感都跃然纸上，令旁人一眼就能联想到此身衣裳该用何种布料。赵掌柜根据纸上简单勾勒的线条，将这些衣裳都在脑中制作了一遍，材质、颜色根本不用细想，自然而然地出现在她的脑中。连她自己都很震惊。要知道，摆在她面前的仅仅是十几张用黑线描画的图纸，没有上色，没有标注，却能将这些根本看不出的信息给传达出来。赵掌柜愕然地望向阿莲：“你是如何做到的？”在来之前，白梨也问过同样的问题，但赵掌柜是内行，能把内行给震惊到，阿莲自然更开心些。“虽然我没怎么用心画那些女子的神态，但是我抓住了她们的神韵。”“你看这张，她双臂舒展，身子半蹲，明显是在极速绕圈中，但她丝毫不慌，没有专注去控制平衡，反而直视我们，如此张扬自信，自然让人能联想到耀眼的火，她身上的衣裳也该是火红的颜色。她的动作飒爽利落大胆，布料应该选择垂坠柔韧的那类......”同理，每一张图上的女子举止不一，神态各异，轻易就能让人辨认出她们的性格来，而不同的衣裳款式也能将她们的性格放大，或是羞涩含蓄，或是热情奔放，或是端庄大气，或是妩媚多姿......如此一来，根据性格和款式确定布料就易如反掌了。赵掌柜幽幽地看向正和白芷、小玉聊得欢的绣娘们，把绣娘给看得后背发凉。有人注意到赵掌柜的视线，总觉得阴恻恻的，像是不怀好意，于是连忙道：“我就休息了一会儿，马上研究新款。”“不用了，东家已经画好了。”赵掌柜将设计图递给绣娘们翻阅，绣娘们都诧异不已。与赵掌柜的关注点不同，绣娘首先注意到的就是衣裳的款式。